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“雙12”還能怎樣“剁手”?捆綁新年消費醞釀“翹尾效應”

2019-12-12 16:28:00
來源:羊城晚報
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  “雙12”到來 你還能怎樣“剁手”?

  ——捆綁新年消費醞釀“翹尾效應”

  “雙11”創下的“血拼”場景似乎還歷歷在目,一轉眼,“雙12”就接踵而至。本周末,料將掀起又一波“血拼”高潮。才在“雙11”中“剁手”,“雙12”還有啥好“血拼”的呢?

  如果單獨看“雙12”,無論是銷售規模還是影響力,肯定不如“雙11”那么火爆;但別忘了,“雙12”離新年很近,捆綁了眾多名義的新年消費,意在掀起年尾時段的“翹尾效應”。

  “雙12”還能買啥? ——可買的東西依然很多

  “‘雙11’都買得差不多了,‘雙12’還能有啥好買的呀?”實際上,從蘇寧易購、天貓淘寶、京東、國美等主要商家的動作看,“雙11”之后的消費,一波未平一波又起,各種名義的促銷一直持續至今。

  如果說“雙11”是全線平臺起波瀾,那么,“雙12”更顯示季節性特色。商家早已將“雙12”融入到年末大促時段當中。

  保暖消費:

  你買打底褲了嗎?

  與一個月前相比,“雙12”進入到冬季時段。近期又將有冷空氣南下,“保暖消費”理所當然成為“雙12”跑不掉的重點。

  從最近打底褲的銷售情況就可見一斑。入冬以來,打底褲保持高位銷量。蘇寧易購在“雙12”前半個多月開始,打底褲銷量同比增長135.51%。有意思的是,年輕成為耐寒抗凍的資本,“90后”購買打底褲的占比只有21.25%,低于30歲以上人群——其中,37至46歲年齡段占比29.2%;31至36歲占比28.8%。更有意思的是,雖然男士購買打底褲的占比只有20.9%,但最受男士歡迎的打底褲卻是踩腳和連褲款式的,網絡上瞬間爆出熱門新詞“黑絲男士”。

  “雙12”期間,各種保暖相關的品類將成為剁手的重點。尤其是冬季服飾類商品,借助降溫的“東風”,進入了高頻促銷期。

  此外,蘇寧易購方面的統計顯示,過去半個多月來,中央采暖器、取暖器分別同比增長1187%和182.77%。由于變頻空調都是冷暖空調,冬季亦可用于制暖,最近空調表現相當給力,蘇寧全渠道空調銷量同比增長60%,尤其是線上銷量同比增長92%。

  年貨爆款:

  “搶年貨”會不會早了點?

  “雙12”出現了搶年貨的概念。的確,到了該籌備年貨的時段了。如今,年貨概念已從傳統的食品、酒水、保健品延展到了家電、數碼產品等眾多品類,可以說,凡是能夠跟“年”相掛鉤的,都可以稱得上年貨。新年特有的禮品消費,從“雙12”就開始準備。

  趕在新年之前,廠家和商家發新品的速度顯然加快。以手機為例,最近紅米的Redmi X30,vivo的X30以及OPPO的Reno 3等新款手機即將上市,紅米Redmi X30的5G版還以1999元成為目前公開發售的5G手機當中最便宜的。

  多路跡象表明,“雙12”大促滲透出濃濃的年味。電視機領域提早瞄準“元(旦)春(節)市場”,在OLED電視當中占據國內市場鰲頭的創維,以元旦和春節為重點,打出“放大每一幕幸福”的主題活動,除了以明星彩電產品展示家庭團圓之“幸福”理念,還以“幸福上門”等售后服務,幫助千萬家庭尋回家庭幸福的凝聚力。

  以舊換新:

  舊的不去,新的不來

  眾多新品趁著新年檔期集中上市,出現了“以舊換新”消費熱。OPPO、小米等手機品牌近期結合新款手機上市,回收舊手機給出了低至一兩百元、高至五六百元的“以舊換新”補貼。事實上,“以舊換新”補貼在消費電子領域早已成為慣例,即將迎來新年之際,“以舊換新”變為新品上市的推進利器。

  而那些2019年度熱賣的爆款,近期趁著“雙12”以及新年消費的熱度,紛紛迎來降價期。消費電子品類中的年度旗艦機,普遍有兩三百元的降價。

  新婚新居:

  全屋新裝過新年

  特別值得一提的是,臨近年末,新婚新居入伙是最熱門最大頭的消費。如今“家電、家居、家裝”互相融合的趨勢分外明顯。以國美為例,從2017年開始實施“家·生活”的轉型之后,家電賣場當中融合了家庭硬件整體解決方案“舒適家”、歐洲櫥柜廚電一體化品牌IXINA、高端廚房用具集合性經營平臺“廚空間”等新業態。

  從“雙12”開始持續到元旦、春節,將會有面向新婚新居更為實惠的成套消費,整合了家電、家居、家裝等眾多資源,一站式滿足年末大批量成套消費的需求。

  “雙12” 能便宜多少?

  ——勢頭不輸“雙11”

  價格一直是消費市場亙古不變的杠桿。“雙12”還能不能獲得更多實惠?按理說,“雙11”大促應該是年度力度最大的促銷期。但國內消費市場龐大,促銷此起彼伏,“雙11”還真不見得是全年最低價。而且縱觀“雙11”期間商家所打出的“價格保護牌”,普遍只有一月左右的“保價期”。新一季消費高峰,或許價格方面還會發生新的變化。

  國美零售總裁王俊洲表示,國美近期啟動33周年慶,融合了“雙12”在內,市場推廣力度絕對不輸“雙11”。國美同時展開“國美開門紅”、“年末超惠買”、“家電提前搶”三大主題活動。從12日開始到15日,國美APP、國美美店、全國2400家門店同步開啟“全場好物,第二件5折起”的熱銷活動,其中有各種年度爆品、高額返券以及網紅潮品滿額返減等。預計國美將發布150萬張133優惠券,總價值高達20億元。

  而天貓所打出的“雙12”年終盛典,以“年終搶貨最后一波”為概念,覆蓋到幾乎所有品類,沖刺年尾時段的集中消費——盡管“雙12”可能難以與“雙11”的地位所抗衡,但其所處的消費區間,勢必讓剁手族依然能找到新的“血拼”理由。

[責任編輯:張曉靜]
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